黑驾校的三大“好处”

五一过后,关于打击黑驾校的新闻逐渐成为热议话题,驾校间讨论驾校黑驾校的次数也日益频繁。

有驾校校长说,挂靠的黑驾校都是寄生虫。我说,曾经是依靠驾校为生的寄生虫,但目前已经不是寄生虫了,经过多年的修炼,黑驾校已经修炼成为吸血鬼,以吸取驾校的鲜血而为快感!黑驾校正在把驾校逼上悬崖绝壁。

挂靠的分校、黑校都是吸血鬼。这也是为什么主管部门开始严厉打击的原因。

其实所谓黑驾校就是挂靠某所正规驾校,个人自备场地、自备车辆、自备教练员、自己招生、向驾校买名额后自己培训的的行为。

现在很多驾校都存在挂靠现象,这种挂靠驾校正所谓是:没有最乱,只有更乱!

冰冻三尺非一日之寒,黑驾校并非新产物,驾校诞生之日,便就有了黑驾校。所以黑驾校是与正规驾校一起出生,共同成长。

如今,黑驾校成了正规驾校的心头大患。某校长谈起黑驾校牢骚满腹,恨得咬牙切齿,恨不得一口咬死黑驾校。

既然存在就有理由,不管理由是否正当。黑驾校由最初的星星点灯,到如今的星火燎原、遍地开花。

驾培变革时期,校长纷纷痛斥黑驾校,管理部门不断出手打击黑驾校。但黑驾校如雨后春笋般丛出不穷,生命力堪称“猪坚强”。黑驾校严重影响了驾培市场健康发展,甚至影响到了驾校存亡!孰之过?孰之罪?

黑驾校成长历程

一、黑驾校的诞生

大部分黑驾校是与正规驾校一起搭载驾校社会化的春风出生的,与正规驾校同龄。甚至有些黑驾校比正规驾校还要早,年龄比正规驾校还要大,在驾校还处于垄断时期就开始了走“黑”路。

这个时期,政策不够完善,管理制度不够规范,驾校也没有名额限制,为了多招生,主动迎合,甚至主动寻找、招募“分校”或挂靠者。黑驾校便应运而生。

二、黑驾校少年时期

驾校发展的前几年,因为车辆保有量不是太多,学车群体尚未爆发。但每个区域都有1-2所驾校,黑驾校因为必须通过正规驾校才能高到考试名额,所以黑驾校还是比较听话,除了存在有吃拿卡要外,不会危及驾校生存。

三、黑驾校青年时期

黑驾校在积累了一定资本后,开始寻求更大的利润空间,驾校虽然受规划、听证等限制,但每年还是有新驾校开业。黑驾校开始与多家驾校联系,谁的名额便宜,便把学员送给谁。

驾校为了留住自己的“养子”,使其不背叛自己,便开始割肉,降低名额费。因为此类业务在校长眼里是不用成本的“无本生意”,所以割肉也没感觉疼。

四、黑驾校壮年时期

黑驾校规模越来越大,某驾校校长坦言:我们驾校又70%是分校招生的。前几年某驾校曾组织全体在校教练员新马泰旅游,笔者感叹:你这校长对教练真好啊!该校长说:我们驾校一共就6名在校直营教练,其余62名都是挂靠……

黑驾校到了如此规模,已经到了壮年期。更有雄心勃勃的黑驾校甚至下设5个分校。真是让人瞠目结舌。

更让感叹的是,年初,有一个邻县黑驾校曾找笔者要求挂靠,当笔者对挂靠表示深恶痛绝的排斥后。该黑驾校校长说:“我们驾校是当地最正规的驾校,没有吃拿卡要,绝不二次收费,我们招生全部都是靠学员口碑招来的!你可以打听一下,就是XX驾校(正规驾校)也没我们名誉好……”最后笔者无言送客。

还听某校长骂街:点上的(黑驾校代名词)以我驾校的名义招了学员都送给其他驾校了,现在连其他驾校也不送了,都送到外省了……据说某地名额费只收900元(含考试费)。

驾校的今天,是我们几年前的决定造成的!自己种植的恶果,只能自己承受。在驾培市场变革特殊时期,驾考名额的取消,自主预约的实施,自学直考的试点、驾校市场的放开……让校长们更是感觉到黑驾校的咄咄逼人!此时想抛弃或留下“养子”已经不是驾校所能左右了,所以很多校长开始上书主管部门要求对黑驾校查处。誓言要“铲除毒瘤”。

目前,驾校遭遇政策冲击和黑驾校的挤压,顿感日子不好过了。

黑驾校的三大“好处”

在笔者看来,黑驾校的存在对正规驾校有三大“好处”

一、让正规驾校品牌越来越“新”

笔者曾走访调查过126个我县及邻县黑驾校,发现黑驾校都有品牌意识,95%都自创品牌,并不是用某驾校品牌进行招生。问其原因?几乎理由都是:我要打造自己的驾校品牌!用某驾校品牌,如果将来不让用了影响招生……

黑驾校的品牌意识如此之强,正规驾校品牌意识如此淡漠。令人大跌眼镜!

黑驾校可以让正规驾校品牌越来越“新”?!

驾校如果完全靠自己招生,对驾校品牌是逐渐积累的,是品牌影响力凝聚的做法。

驾校如果与黑驾校合作,或变相接受黑驾校学员。原来还有名额一说,现如今名额没了、学员自己约考、驾照邮寄到家。很多黑驾校的学员拿证了都不知道用的谁家名额。与黑驾校合作是将自己驾校品牌进行分散、消耗的行为。

驾校品牌影响力,越积累越有影响力,越凝聚品牌越值钱!是一个聚合、积攒的过程,可以理解为积蓄存钱的过程。品牌会逐渐变成一个“老牌子”,驾校会变成一个老牌驾校!

驾校品牌影响力,越消耗越无影响力,越分散品牌越不值钱!是一个分离、消耗的过程,可以理解为不停取存款的过程。品牌会慢慢不为人知,甚至被学员认为是一个“新牌子”,驾校会变成一个“新牌驾校”,而且会让驾校品牌越来越“新”。

二、让正规驾校成为“成本控制专家”

挂靠的黑驾校,一般都是采用向总校缴纳固定费用后,其他费用总校概不负责。因为理论上这种模式,只有利润、没有成本,被众多校长所青睐,有些校长甚至对自己的挂靠模式沾沾自喜。对自己控制成本的方法甚是得意。俨然成了“成本控制专家”。

近年来频频发生黑驾校、挂靠点跑路事件,跑路后遗留的学员,没受理的学员,驾校可以死不认账,但已经受理为你驾校名额的学员,只能打掉牙往肚子里吞。看看分校跑路的新闻:

如果你还想做成本控制专家,就要承担为跑路者擦屁股的责任。

三、让正规驾校“没有吃拿卡要”

驾校行业的吃拿卡要屡屡被媒体或好事者拿出来说事,好像驾校都是开黑店似的。其实每个驾校校长都不想让吃拿卡要在自己驾校发生。都想把驾校建设成一个廉洁教学的“白驾校”。

即使在全国最好的驾校也发生过开除吃拿卡要的教练,所以说杜绝不可能,只有用制度去约束。这是管理范畴此处不做赘述。笔者要说的是,在驾校总部我们都很难杜绝吃拿卡要,天高皇帝远的所谓分校你如何控制?

一次在车管所领导开会批某驾校有乱收费现象时,驾校校长言辞诚恳:那确实不是我们收的,是点上收的!我们根本不知道,光背黑锅……

设立分校、搞挂靠可以把所有吃拿卡要都让“分点”来背,从而总校就是正规的,没有吃拿卡要的的规范驾校了!这只不过是驾校一厢情愿而已。不管交通、交警,只要要求你解决问题时,不但自己总校的锅要背,分校的锅总校也要背。出来混总是要还的。

黑驾校解决之道

当黑驾校威胁到正规驾校生存时,都不再把黑驾校视为宝贝了,要处之而后快。第一想到的就是联名上书交通、交警部门要求查处。

从最近各地新闻,可以看出对黑驾校的查处力度逐渐加大,但黑驾校是查不完的。就像假货一样,查了还有,查了还有,因为假货有生存空间。黑驾校也是,如果一味只是靠主管部门查处,短期内可能会有所改善,并不能解决根本问题。

解决黑驾校的途径有三:

一、以壮士断腕勇气进行刮骨疗毒

很多校长认识到了黑驾校的严重性,但是因为过去过于依赖黑驾校,如果一旦离开黑驾校,就会断粮!

这样无疑会让驾校校长犹豫不决,甚至会想:如果我不收黑驾校的学员,其他驾校收怎么办?笔者曾接手某驾校时一刀切砍掉了几十家所谓分校,经过一年半时间,该驾校元气恢复,迄今屹立在全市驾校前列。

解决黑驾校,必须要有壮士断腕的勇气和刮骨疗毒的决心!哪怕短期内一人不招也不要黑驾校学员,哪怕无人可教,我也要闭关疗毒(如:进行集中培训或分批培训)。

只有如此,才能把原来分散的驾校品牌再一点一滴的拾起来,凝聚在一起。完成凤凰涅槃的重生过程。

二、在主管部门指导下自建自营训练场

有些驾校因为地域问题,学员练车很不方便,即使有班车不能很好弥补。这种情况可在主管部门指导下,以直营训练场切入。设立直营训练场两个目的:一、打击黑驾校、挤垮黑驾校。二、方便学员、便民服务。环宇驾校就是这种模式。

但是在设立自建直营训练场时,不要走偏了。最容易出现的“承包制”,如果将便民服务训练场承包给教练又会形成新的黑驾校。如果养了一群披着羊皮的狼,一样会重蹈覆辙。再次陷入黑驾校困局。

三、收编黑驾校,组建联合体。

随着驾培市场的改革,驾校数量不再受规划限制,为黑驾校洗白提供了千载难逢的机会。

黑驾校最大的梦想是拥有一家正规驾校,我们可进行收编黑驾校,把有规模有思路,有能力的黑驾校联合起来。根据当地区域的布局,参考主管部门意见,对黑驾校进行控股,报批开设正规驾校。完全按照《机动车驾驶员培训管理规定》及两个国标进行建设、申请。

把黑驾校收编、整顿后成为我们的一员,及制服了黑驾校,又控制了市场一箭双雕。

小结:

黑驾校,黑的是正规驾校名誉,黑的是正规驾校的地盘。最终搞黑了正规驾校。

分校,分的是总校的生源,分的是总校的利润,分的是总校的品牌影响力,最终会把总校给分散了。

挂靠,挂的是羊头,卖的是狗肉。依赖挂靠吃饭的驾校将会无饭可吃,甚至自己不知不觉间,自己驾校就被挂靠给弄“挂了”。

附:互联网有关挂靠、分校、黑驾校的帖子摘抄

帖子1、打个各个学车辆论坛,或者百度上搜索,驾校各种名目的乱,不计其数,有的驾校乱收费,有的驾校教练骂人,开口闭口“他妈的”,

帖子2、有的驾校不给学员车练,7、8个人一部车,去学习一天,只练很短的一段时间,现在更出现了一个可怕的现象,很多的大的驾校,开始接受教练挂靠,这种更加不负责任,你可以想像,挂靠是个什么后果?

帖子3、现在的驾校就是这样的,很多驾校都是个人自己带车挂靠在驾校,完全是个体户,这样就造成了无序的状态,培养的就是马路杀手,珠海现在的很多驾校者是挂靠的教练。

帖子4、个体挂靠的教练他会认为学校管不了他,因为自己是带着教练车入股的,不高兴了,自己带着教练车走了,所以,完全是靠个人的自觉工作,没有约束只靠自觉是绝对不行的。

帖子5、强烈建议公安交管部门严厉禁止驾校的教练挂靠行为,并且对教练违反职业道德、违法乱纪从严惩处,对于不积极给学员提供车辆学习的、对于侮骂学员的学员认为严重伤害其身心健康提出不再继续学车的,应该退还学员全部学费,并且根据情况适当给予学员一定补偿。同时,对于严重违反规定乱收费、不给学员车学,或者违反报名时的承诺的,情节严重的,取销教练员资格,终身不得再从事驾驶培训工作。多少年了,交管部门连驾校都管不好,是该彻底下猛药治治驾校的混乱了。

帖子6、南宁市民李先生遇到这样的郁闷事,而与他同样遭遇的竟然还有几十个人:报名学车,收款员(即教练员)提供的收据盖章为“永新驾校”,学员考试却备案在“成名驾校”下。考完科目二后,收款员卷款失踪,两个驾校均称与此事无关,导致不少学员苦等9个月还未能安排科目三考试。 

帖子7、记者在网上搜索看到,有20多个网友在网上抱怨覃泉收了学员的钱后失踪的行为。记者多次换不同号码拨打覃泉的手机,一直无人接听。

南宁市成名驾校培训学校相关人员称,驾校已收到几十名学员的投诉,他们会安排这些学员练车和考试,但要另外收费,且车管所安排的正常考试名额不会安排此类学员,只有等车管所有加班考试名额时才能尽量安排。该工作人员称,由于目前仍然找不到覃泉,覃之前牵线给成名驾校的学员,考试都成了难题。记者问为何学员在永新驾校报名,却可以在成名驾校练车并以成名驾校的名额去考试,该工作人员称不清楚其中原因,也未答复覃泉是否挂靠在成名驾校。

随后,记者向南宁市车管所了解到,李先生考驾照备案是成名驾校的考生,工作人员称李先生可以找成名驾校安排考试,该驾校也有义务负责学员的考试安排。 

帖子8、挂靠驾校乱象严重

面对驾驶培训市场的“大蛋糕”,一些人或团体蠢蠢欲动,都想来切上一刀。记者了解到,考虑到当前油价居高不下,学车学时费用增加等诸多因素,一些驾校难以抵挡利润诱惑,将部分教练车承包给别的单位或个人,收取人头费、管理费和场地费等。

帖子9、据业内人士透露,全市目前约有2000辆教练车,近半属于挂靠性质,部分新成立的小型驾校,多为挂靠,自营很少。

“这些挂靠驾校自己招生自己培训,往往一个人既是校长、又是教练,还兼职财务。”该业内人士说,挂靠驾校向正规驾校交纳一定费用后,打着该驾校的招牌招收学员,且自称享有内部价,比通常的低至少500元,“当学员交钱后会发现,这些挂靠驾校不能出具发票,理由是内部价不开发票”。

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